從2006年第一代產(chǎn)品上市到2021年,，美麗島已走進(jìn)十六個(gè)年頭,。

　　十六年來(lái),，美麗島團(tuán)隊(duì)披星戴月、披荊斬棘,，不論遇到多大的困難,，都奮勇前進(jìn);

　　十六年來(lái)，美麗島只專注為近視老花人群打磨一副多焦鏡,，成功在全球范圍內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)專業(yè)多焦鏡驗(yàn)配與服務(wù)的新業(yè)態(tài);

　　十六年來(lái),，通過(guò)不斷的技術(shù)、服務(wù)與模式創(chuàng)新,，美麗島一路成長(zhǎng)為行業(yè)冠軍，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)前行;

　　十六年來(lái),，美麗島專心致志,、心無(wú)旁騖只做多焦鏡一件事，這就是美麗島的長(zhǎng)期主義,。

　　一個(gè)歷史級(jí)機(jī)遇

　　2006年,，敏銳地捕捉到中國(guó)老齡化的趨勢(shì)之后，在掃描了涉老相關(guān)的行業(yè)與品類之后,，美麗島團(tuán)隊(duì)把目光鎖定在了“老花鏡”上,。

　　這是一個(gè)太不起眼的行業(yè)了，一直在邊緣化生存,，地?cái)?、十元店，竟然成為了其主要的銷售場(chǎng)所,。

　　這是一個(gè)太古老的行業(yè)了,，早在宋朝就有老花鏡的記載，南宋趙希鵠的《洞天清錄》記載說(shuō)：“叆叇，老人不辨細(xì)書(shū),，以此掩目則明,。”叆叇,，就是老花鏡,。

　　這又是一個(gè)人人需要的行業(yè)，“花不花,，四十八”,，到了40歲以后，因?yàn)樯砝匣脑?，每個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)看不清近處東西的情況,，俗稱“老花眼”，老花眼只有借助老花鏡等光學(xué)產(chǎn)品,，才能看清楚近處的東西,。

　　依據(jù)全國(guó)第六次人口普查的數(shù)據(jù)分析，截止到2019年年底,，中國(guó)約有4億人出現(xiàn)了“老花眼”,，隨著中國(guó)老齡化的日益加重，老花眼人數(shù)正在逐年快速遞增,。

　　按照股神巴菲特的“雪球理論”,，老花鏡產(chǎn)業(yè)遇到了歷史性的“濕濕的雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的坡”，4億多人的龐大消費(fèi)基數(shù),，在未來(lái)三十年內(nèi),，雪還會(huì)越來(lái)越多，坡越來(lái)越長(zhǎng),。

　　可以說(shuō),，十六年的堅(jiān)守與堅(jiān)持，美麗島遇到了一個(gè)千載難逢的歷史級(jí)的機(jī)遇,。

　　剛需,、老齡化與消費(fèi)升級(jí)

　　老花是一個(gè)自然生理現(xiàn)象，到了40歲以后，由于晶狀體及睫狀肌的老化,，出現(xiàn)了看近看不清的現(xiàn)象,，就像每個(gè)人都會(huì)老一樣,，老花眼,，誰(shuí)也逃不掉。出現(xiàn)了老花,，就得借助老花鏡和多焦鏡等視光產(chǎn)品,，才能看清楚。過(guò)去看近的場(chǎng)景主要體現(xiàn)在讀書(shū)看報(bào)上,，現(xiàn)在由于智能手機(jī)的出現(xiàn),，看手機(jī)成了看近的一個(gè)核心場(chǎng)景，而且是一個(gè)剛需場(chǎng)景,。一邊老花是一種自然現(xiàn)象生理剛需,，一方面看手機(jī)成了生活剛需。這種底層的剛需邏輯,，就構(gòu)成了老花鏡市場(chǎng)的龐大市場(chǎng)容量,。

　　中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，受老花眼困擾的人群有4億多人,，每人平均在上面花費(fèi)1000元,，就有4000多億的市場(chǎng)容量。

　　更為重要的是,，40歲—60歲這部分老花群體,，他們受老花眼困擾，但屬于在職群體,，而且是各行各業(yè)的中流砥柱。他們擁有不同于傳統(tǒng)認(rèn)知的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力,，他們更在意品質(zhì)而不是價(jià)格,，更相信和愿意消費(fèi)品牌。作為一個(gè)集矯正視力的功能性和臉上的配飾的裝飾性為一體的眼鏡,，花幾千塊乃至上萬(wàn)驗(yàn)配一副眼鏡,，已經(jīng)成為這部分群體的一個(gè)常態(tài)。

　　從另外一個(gè)角度看,，老花鏡作為存在幾百年上千年的一個(gè)產(chǎn)品,，因?yàn)榉N種原因，產(chǎn)品一直沒(méi)有重大的創(chuàng)新及突破,。我們環(huán)顧一下身邊,，幾乎所有的產(chǎn)品都已經(jīng)消費(fèi)升級(jí)過(guò)，吃穿住用行，不論從形式還是品質(zhì),，都和過(guò)去有本質(zhì)的變化,。唯獨(dú)老花鏡，不論是鏡片的技術(shù)上,，還是外觀上,，都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)規(guī)模性升級(jí)。尤其是60后,、70后群體跑步進(jìn)入老花年齡段,，他們對(duì)老花鏡品質(zhì)的要求，已經(jīng)不像父輩那樣,，局限在“地?cái)傎I(mǎi)”,、“看得見(jiàn)”這樣的需求上。因此,，老花鏡的消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必行,。

　　多焦鏡是近視老花人群的最佳解決方案

　　多焦鏡作為一款劃時(shí)代的革命性產(chǎn)品，一舉解決了傳統(tǒng)老花鏡的諸多弊端,，成為了老花鏡升級(jí)換代的之作,。

　　尤其是對(duì)龐大的近視老花人群，多焦鏡是其步入老花年齡后的解決視力問(wèn)題的最佳解決方案,。與普通老花人群不同,，近視老花人群，因?yàn)榻暤脑?，日常需要佩戴近視鏡,，看近時(shí)，要不摘掉近視鏡,，要不換一副度數(shù)淺的近視鏡,，摘下戴上或者換來(lái)?yè)Q去，非常不方便,，尤其是對(duì)在職群體,，在一些開(kāi)會(huì)、商務(wù)談判,、聚會(huì)等特殊場(chǎng)合,，頻繁摘戴及換來(lái)?yè)Q去眼鏡，顯得非常不便和尷尬,。

　　換戴多焦鏡,，這樣的苦惱就沒(méi)有了，一副眼鏡解決看遠(yuǎn)的近視問(wèn)題,，解決看近的老花問(wèn)題,，看遠(yuǎn)看近,，只需一副，不用頻繁摘戴和換來(lái)?yè)Q去,，徹底解決了這部分群體的老花苦惱,。

　　同時(shí)，我們必須注意到一個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)前的近視老花群體,，恰恰也是政商學(xué)等主流群體，也就是說(shuō),，在當(dāng)前不論是政界,、商界、學(xué)術(shù)界,，近視比例相比其他群體是最高的,。這也恰恰是美麗島的核心目標(biāo)客戶。

　　在界定清楚核心目標(biāo)客戶后,，美麗島接下來(lái)的推廣就會(huì)更加精準(zhǔn)和有效,。從2020年開(kāi)始，美麗島以航機(jī)雜志為主體的廣告推廣將規(guī)模性展開(kāi),，核心將政商人群聚集的航機(jī)及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景打透,，再輔以高鐵場(chǎng)景，精準(zhǔn)地讓更多的政商學(xué)群體了解多焦鏡,，讓更多的人佩戴多焦鏡,。

　　兩次堅(jiān)定的品牌升級(jí)及背后的長(zhǎng)期主義

　　美麗島歷史上有兩次決定生死的品牌升級(jí)，第一次發(fā)生2010年,，第二次發(fā)生在2018年,，兩次品牌升級(jí)雖然歷史和背景均不相同，但本質(zhì)都是一樣的,，那就是以創(chuàng)始人為核心堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者對(duì)美麗島前景的持續(xù)看好和對(duì)美麗島的積極推動(dòng),。

　　現(xiàn)在看來(lái)，兩次品牌升級(jí),，如果沒(méi)有創(chuàng)始人出手去積極推動(dòng)解決,，美麗島都會(huì)陷入絕境，不論前景多么美好,，一切都會(huì)自動(dòng)歸零，過(guò)去所有的努力與堅(jiān)持,，都會(huì)煙消云散,。

　　長(zhǎng)期主義，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,，這也是為什么最近又成為中國(guó)企業(yè)界熱議的一個(gè)話題之一,。想堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，會(huì)遇到兩大阻礙。

　　第一,、現(xiàn)實(shí)面臨的苦難及挫折,。每一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，期間一定會(huì)經(jīng)歷很多的苦難挫折,，有些困難可能還是致命的,，這時(shí)候是最考驗(yàn)當(dāng)事者的，你是要咬牙堅(jiān)持下來(lái),，還是放棄,。

　　第二、長(zhǎng)期主義會(huì)時(shí)刻面臨各種誘惑,。中國(guó)當(dāng)前處于高速發(fā)展過(guò)程中,，其中的各類機(jī)會(huì)和誘惑太多了，看著白花花的銀子等著你,，你心不心動(dòng)?近段時(shí)間出問(wèn)題的很多企業(yè),，很多都是死于盲目追風(fēng)口、逮機(jī)會(huì),，盲目多元化,，感覺(jué)到處都是機(jī)會(huì)，到頭來(lái)把主業(yè)也折騰的沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　所以,，能否長(zhǎng)期主義，關(guān)鍵是看背后的主導(dǎo)者的定力與意志,。從2010年美麗島第一次品牌升級(jí)以來(lái),，創(chuàng)始人就堅(jiān)定地看好美麗島的發(fā)展，在當(dāng)時(shí)的諸多會(huì)議上,，都提出要把美麗島當(dāng)成養(yǎng)老事業(yè)去做,，就是說(shuō)，只有美麗島事業(yè)是值得終身去做的一項(xiàng)事業(yè),。

　　這種對(duì)美麗島的長(zhǎng)期主義,，與《每日早點(diǎn)》的創(chuàng)作如出一轍，這與創(chuàng)始人一旦認(rèn)定就堅(jiān)持到底的品質(zhì)是分不開(kāi)的,。任何一個(gè)偉大的事業(yè),，背后都需要一個(gè)這樣的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　下一個(gè)十五年

　　以現(xiàn)在為節(jié)點(diǎn),，可以把美麗島劃分為前后兩個(gè)階段,。前一個(gè)十六年，是美麗島已經(jīng)走過(guò)的十五年,，它核心包含了“創(chuàng)新”,、“挫折”和“堅(jiān)持”三個(gè)關(guān)鍵詞,。

　　創(chuàng)新，美麗島在全球范圍內(nèi)首家敏銳地捕捉到了基于老花眼的需求及老花鏡的巨大市場(chǎng),，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新及模式創(chuàng)新，在全球首創(chuàng)了基于多焦鏡定制的視光中心新業(yè)態(tài),，這也是為數(shù)不多的中國(guó)原創(chuàng)的商業(yè)模式,。在十五年的發(fā)展歷程中，美麗島將老花鏡產(chǎn)業(yè)從地?cái)?.0版本,，逐步升級(jí)為現(xiàn)在的視光中心4.0版本,，整體推動(dòng)了中國(guó)老花鏡產(chǎn)業(yè)的歷史進(jìn)程。

　　挫折,，美麗島在十六年的發(fā)展歷史中,，經(jīng)歷了太多的挫折與苦難，從第一代產(chǎn)品時(shí)的技術(shù)問(wèn)題,，到第二代產(chǎn)品時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與模式問(wèn)題,，再到過(guò)去的運(yùn)營(yíng)及管理問(wèn)題，凡是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中能遇到的問(wèn)題,，美麗島都一一遇到了,。可以肯定的是,，也正式發(fā)展中遇到的這些挫折,，才會(huì)讓美麗島在接下來(lái)的發(fā)展中越來(lái)越穩(wěn)，越來(lái)越強(qiáng)大,。正如尼采所言,，“凡是殺不死我者，必使我更強(qiáng)大”,。

　　堅(jiān)持,，美麗島能走到今天，另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是堅(jiān)持,。期間經(jīng)歷了那么多的挫折和苦難,，美麗島都一一克服并堅(jiān)持了下來(lái)，這期間,，創(chuàng)始人的“一意孤行”功不可沒(méi),，2010年的品牌升級(jí)，如果沒(méi)有創(chuàng)始人堅(jiān)定地推動(dòng),，美麗島就不能更好地服務(wù)百萬(wàn)會(huì)員,。同樣，2018年的品牌升級(jí),，沒(méi)有創(chuàng)始人堅(jiān)定的看好及堅(jiān)強(qiáng)地克服重重困難推動(dòng)品牌升級(jí),，美麗島就沒(méi)有機(jī)會(huì)服務(wù)千萬(wàn)級(jí)會(huì)員。

　　科技,，持續(xù)地推動(dòng)老花鏡,、多焦鏡產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新，借助美麗島龐大的會(huì)員,、準(zhǔn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),，深入挖掘消費(fèi)者需求，并倒逼技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新,，真正為消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)最好的產(chǎn)品,。同時(shí)，以科技的力量,，武裝美麗島,，借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興科技,，建設(shè)視光行業(yè)先進(jìn)的IT支撐系統(tǒng),，讓美麗島成為一家以科技為先導(dǎo)的企業(yè)。

　　會(huì)員,，美麗島本質(zhì)上是一家零售企業(yè),，零售企業(yè)就是消費(fèi)者的利益代表，零售企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是會(huì)員,，就是流量,。從2010年提出“沒(méi)有會(huì)員制就沒(méi)有未來(lái)”的會(huì)員制戰(zhàn)略以來(lái)，美麗島正逐步探索出一套高客單,、低頻消費(fèi)所適用的會(huì)員制模式,。同時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶的精準(zhǔn)識(shí)別和運(yùn)營(yíng),，在下一個(gè)十五年,，40歲—60歲年齡段的近視老花群體，將成為美麗島的主力消費(fèi)群體,，徹底扭轉(zhuǎn)美麗島的客群結(jié)構(gòu),。

　　效率，通過(guò)建立一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，來(lái)建設(shè)一個(gè)高效率的隊(duì)伍,。天下武功，唯快不破,。在接下來(lái)的十五年,，美麗島將持續(xù)建設(shè)一支以效率及速度為核心的團(tuán)隊(duì)，在即將迎來(lái)爆發(fā)的行業(yè)中,，快速“跑馬圈地”,，成為以一個(gè)至少營(yíng)收百億市值千億的企業(yè),。

　　2021是美麗島的質(zhì)變之年

　　2021年，在美麗島的發(fā)展歷史上一定會(huì)載入史冊(cè),，因?yàn)樵谶@一年,，美麗島將真正迎來(lái)發(fā)展歷程中的質(zhì)變。

　　在這一年，美麗島將第一次明確“近視老花”群體為核心目標(biāo)客戶，并基于此群體開(kāi)展技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新,，開(kāi)展更精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，開(kāi)展更人性化的會(huì)員服務(wù),。客觀上講,，年輕時(shí)戴眼鏡的群體和不戴眼鏡的群體,，到了老花年齡段后，其對(duì)眼鏡的需求及認(rèn)知是截然不同的,，認(rèn)真理解和挖掘近視老化群體的需求,，并打造出更適合他們的各種產(chǎn)品方案，并匹配出更好的后續(xù)會(huì)員服務(wù)方案,，這一系列更精準(zhǔn)有效的動(dòng)作,，會(huì)讓美麗島在客戶結(jié)構(gòu)上發(fā)生質(zhì)的變化，讓美麗島的產(chǎn)品及服務(wù)也隨之產(chǎn)生質(zhì)變,。

　　在這一年,，美麗島將正式啟動(dòng)“ABCDE”的戰(zhàn)略模型，從五個(gè)方面徹底改造和變革美麗島,，搭建一個(gè)基于未來(lái)的高效的美麗島營(yíng)運(yùn)體系,。尤其是基于會(huì)員的C戰(zhàn)略及收底的E戰(zhàn)略，將徹底讓美麗島的會(huì)員結(jié)構(gòu)及質(zhì)量發(fā)生質(zhì)變,。

　　在這一年,，美麗島入選國(guó)家八部委頒布的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者”計(jì)劃，起草在全國(guó)乃至全球領(lǐng)先的多焦鏡驗(yàn)配標(biāo)準(zhǔn),，推動(dòng)和引領(lǐng)中國(guó)的多焦鏡驗(yàn)配邁向更高的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)，也以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)倒逼企業(yè)的成長(zhǎng),，倒逼我們的驗(yàn)配能力建設(shè),，尤其是在近視老花的驗(yàn)配上，真正做到中國(guó)領(lǐng)先,、世界一流的水平,。

　　在這一年，美麗島將通過(guò)航機(jī)及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景和高鐵場(chǎng)景為核心，更精準(zhǔn)地對(duì)多焦鏡品類及美麗島品牌進(jìn)行傳播,，并通過(guò)國(guó)家品牌網(wǎng)等100家國(guó)內(nèi)主流媒體和50家新媒體頭部媒體,，持續(xù)構(gòu)建美麗島針對(duì)主流人群的覆蓋及傳播。軟(新聞)硬(廣告)兼施,，重新構(gòu)建美麗島更精準(zhǔn),、更高效、成本更低的傳播推廣體系,。

　　在這一年，也是美麗島踐行4.0無(wú)邊界生態(tài)戰(zhàn)略的元年,，美麗島將與各類協(xié)會(huì),、各類媒體、老年大學(xué),、基于中老年人的各類連鎖等眾多的機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度合作,，搭建系統(tǒng)的數(shù)據(jù)增值變現(xiàn)平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,、為合作伙伴帶來(lái)利潤(rùn),、為美麗島帶來(lái)會(huì)員，打造多方共贏的生態(tài),。

　　總之十六年的積淀,，十六年的堅(jiān)守，讓美麗島遇到了一個(gè)千載難逢的歷史性機(jī)遇;十六年的挫折,，十六年的苦難,，為美麗島注入了堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)韌向上的企業(yè)基因;十六年的洞察，十六年的創(chuàng)新,，讓美麗島成為了全球最懂老花眼的品牌,。

　　在接下來(lái)的十五年，將會(huì)是美麗島成長(zhǎng)歷程中真正輝煌的十五年,，因?yàn)?，美麗島將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)老花鏡產(chǎn)業(yè)主流化，引領(lǐng)老花鏡升級(jí)換代革命,，讓多焦鏡成為現(xiàn)代人解決老花困擾的主流品類,，最終讓美麗島成為一家能改變一個(gè)行業(yè)的偉大公司，成為幫助更多人生活更美好的一個(gè)偉大品牌,，這也許就是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的終極價(jià)值!